marcel haarbosch
"Wat ik doe? Ik werk aan het succes van mijn klanten" 

Geestelijk vader van de USP's

Geplaatst op: 17 april 2014
Geplaatst door: Marcel Haarbosch
Geplaatst in:
Geestelijk vader van de USP's

Rosser Reeves (1910-1984), geestelijk vader van de USP's (Unique Selling Points) van een product of dienst, zei het treffend: 'The product should be different from the competitors, not just the advertising.' Reeves, zeer succesvol Amerikaans reclameman, vond dat een product unieke eigenschappen moet bezitten en niet afhankelijk moet zijn van de vondst van een copywriter.

Geen opgeblazen woorden dus. Geen opgepoetste praatjes. Geen mooimakerij. De reclame moet kort samengevat duidelijk maken: “Koop dit en geniet van het exclusieve voordeel ervan." Toch gaat het in de praktijk nog wel 's mis met dat voordeel. De consument stond voor het internettijdperk vrijwel altijd machteloos bij klachten. Hoe anders is de situatie nu. In een tijd waarin Youp van 't Hek in staat is in zijn eentje een telecomreus als T-mobile te slopen. En het grote publiek klaagt én geniet mee. Bekijk hier de video met een fantastische grap met Mobistar in België. Inmiddels al honderdduizenden keren bekeken...



Reacties

Reageer op dit artikel

social media

voor wie ik werk

Veel organisaties zijn niet of onvoldoende structureel en pro-actief bezig met resultaatgerichte marketing, communicatie en sales. Vaak doet iemand het er (even) bij. Dit leidt zeer waarschijnlijk tot gemiste kansen! Met deze organisaties werk ik samen aan succes.

Kijlstra Riolering BV (Drachten)

Marktleider op het gebied van complete rioleringssystemen van beton

Straategie.nl (Woerden)

Brancheorganisatie van fabrikanten betonnen bestrating en straataankleding

Ilex Select (Nederland, België en Duitsland)

Look-a-like van buxus, de nieuwe revolutie in de tuin

Hawedo safetywear (Dongen)

Al 70 jaar dé specialist in persoonlijke beschermingsmiddelen

Janssen Accountants (Dongen)

Voor advies bij financiële, bedrijfseconomische en fiscale vraagstukken

Everbloom® hortensia (Wijk en Aalburg)

Met recht een World Class Hortensia